挖掘水晶饰品行业的巨大潜力——朱景强
更新时间：2016-08-02 信息来源：中国东海水晶城 作者：中国东海水晶城 点击数：
从上世纪90年代开始涉足水晶行业，朱景强在水晶业浸淫了近30年的时间，最早他以小作坊的形式进入到了轰轰烈烈的东海水晶加工业，完全是由脱贫致富的梦想所驱使，一发不可收，一路上，他随着东海水晶行业的发展大潮起起落落，从加工到贸易，再到文化兴企、品牌经营，在这个过程中，成功的喜悦与失败的泪水同时与他相伴。如今，他创立的连云港石来运好水晶工艺品有限公司，是当地两家享有驰名商标的杰出企业之一，该企业以雄厚的实力进驻了中国水晶文化创意产业园，石来运好品牌连锁加盟业务也正在全国有序地展开着。
朱景强作为东海水晶行业发展的一个见证者，他个人的成长轨迹和他创办的企业的成长作为一个缩影，反应的是一个时代大背景下，东海水晶行业欣欣向荣的侧面。当他从做雕刻大摆件领域转变到水晶饰品和生活用品领域的时候，他看到的是水晶饰品行业的巨大潜力，同时，该行业也在时代转型的节点上，面临着很大的考验。
独特设计与机器+互联网，能否破解瓶颈？
走进石来运好位于东海中国水晶文化创意产业园宽敞舒适的办公区，董事长朱景强早已迎候在大门口。见到记者后，他一口气地从厂区办公楼一楼开始向记者介绍公司目前的架构和运营模式。用现代化的机器部分代替人工雕刻、设立独立的网络营销部门、加强设计内涵和品味，正是他为寻找到更好商机，迎接此轮经济转型机遇，苦思冥想后的出路所在。当然，记者也从朱景强设在一楼的加工车间里，人工和机器有机融合的生产场景，看到了这位年过半百的企业家认真执着的一面。
石来运好作为东海水晶加工行业里第一个使用自动化设备的企业，朱景强很自豪。他指着一个正在生产的自动化设备给记者介绍到：过去使用人工雕刻，一天只能做一件产品，这个设备一天能做几十件产品。
其实，自动化雕刻设备在玉器行业几十年前就存在了，但是这样的雕刻机雕刻水晶的时候就完全罢工了—根本雕不动水晶。朱景强与沈明川两位大师经过5年的研究，克服了一个个难题，终于可以使用自动化设备雕刻水晶。这个设备完成了粗雕定型，解放了生产力，解决了技术工人需要多年培育才能被派上用场的难题，只需懂电脑、会设计的人就可以操作，再加上人工雕刻的配合，一台设备顶替了至少20名雕刻工人。
对于眼下的朱景强而言，能够突破设计难题，设计出老百姓喜闻乐见的水晶雕刻饰品爆款可谓最大的快事。他告诉记者，通过自己多年在市场上的摸索，加上他对水晶文化的深谙，以及老百姓固有的水晶文化情结，他已经设计出了宝瓶上雕刻百家姓图腾的吊坠（百家姓守护神），并申请了专利，正在生产出炉中。现在，不乏获知该产品信息者表达出的浓厚兴趣。
以定位水晶吊坠为主打产品的石来运好在多年的经营实践中，设计出了诸如以一对凸出和凹陷的两个黄鱼造型的“相濡以沫”情侣吊坠，用以表达小河干涸时，两条鱼儿互相吐沫、互助互爱、爱情长久、生活幸福美满的寓意；他们还设计出了在宝瓶上雕刻时下比较流行的12星座符号的吊坠等。朱景强还通过摸索和不断改良，亲自设计了宝葫芦上雕刻如意和帆船、寓意为福如东海的水晶把玩件产品，深受消费者喜爱和好评。他特别强调，水晶把玩件有保健、欣赏和财富地位象征的三大功效。
最近几年，石来运好业务以批量生产水晶吊坠、生活用品、水晶球为主，以石来运好品牌加盟连锁为纽带，石来运好正在走一条贯通产学研一条龙综合品牌企业经营之路，进驻到东海中国水晶文化创意产业园区后，一种做强做大水晶品牌的使命感时刻驱使着朱景强不断地思考企业的新的发展路径。除了研发独特的符合石来运好品牌特性和消费者青睐的特色产品外，借助互联网加大爆款产品的营销力度，正是朱景强想到的经营突破口之一。为此，石来运好专门成立了网络营销部门在天猫、京东等大型网络平台上销售和宣传产品及品牌。
从2004年开始加盟业务最高潮时的111家加盟店，到今天逐渐受市场萎缩洗礼，缩减到少于100家加盟店数量，对于朱景强而言，是一次经营上和思想上的考验。当然，市场疲软对任何一家企业的打击是毋庸置疑的，然而，洗礼后的出路在何方，家家的难题解答却是不同的。
必须认清形势，从产品和营销上做出突破，不怕做加盟店数量上的减法，而要在产品质量和品牌经营上做加法，这是朱景强想到的最容易的破解方法。
东海水晶业成长的见证者
在朱景强看来，东海水晶业早期的成长，是在政府的引导下，靠强大的民间力量自发组织发展而来，其成长速度之快、蔓延人群之广是远远突破人们想象的。
上世纪80年代的东海，穷则思变，当时的县政府能想到的引导东海脱贫的路径只有针对当地盛产优质水晶资源这个事实做文章了。东海水晶储量大、质量好是当时国家地质部门调查报告给出的结论。有了开发和利用水晶资源这个设想后，政府牵头组织人员去香港考察和学习水晶饰品制作工艺，学成回来建水晶饰品加工厂。随着加工厂的运营，越来越多的人参与到水晶的生产和销售中，并率先致富，于是，在群众参与热情日益高涨下，水晶市场的雏形得以形成。
就是在这股热潮中，1990年，朱景强也加入到了水晶脱贫致富大军行列，投资设备切割水晶，当年便收本盈利。这个由群众自发成立起来的自由市场，最火爆的时候，形成了在东海县几乎家家户户磨水晶，人人走街串巷卖水晶的水晶大军阵势，同时，围绕东海县钢铁路人们自发形成了露天的水晶交易市场。随着东海水晶业的不断扩大，参与人员和企业数量、以及规模的逐渐壮大，1992年至1993年开始，在露天市场的旁边，政府组织建立了东海水晶市场一期工程；随后，1998年后，东海水晶市场二期工程完工；2004年，东海水晶市场三期工程建设完工。今年竣工的东海新水晶市场也即将投入使用。用朱景强的例子来说，在上世纪90年代初，作为中学老师的他，月平均工资只有一两百元，而磨水晶一个月的收入是一两千元，投入到水晶行业能快速致富的这股力量，促使东海水晶市场快速扩张。朱景强在对记者表述那个火热年月东海水晶业雏形之形成时，感慨道：“上世纪90年代初期至中期是东海水晶行业快速膨胀的时期，很少有一个新兴产业能发展如此之快。”
作为个体，朱景强对东海水晶业有一大贡献，便是认识到人们对当时随意丢弃的包裹体水晶有着极高的价值，并将其发展成了一个重要的门类—水晶观赏石。他本人因此也被人们称为水晶界的“诸葛孔明”。因为初期的东海水晶市场，人们只做纯净的白色和茶色水晶，只要水晶内部有包裹体便丢弃不用。对天文和文学痴迷的朱老师发现包裹体水晶外形的神秘和包罗万象，他便开始给此类水晶穿上文化的外衣，用以彰显其魅力。其中有一个水晶球看上去像一个宇宙星体，朱景强便为其命名为“哈雷彗星”，此命名之举立刻在水晶界产生了轰动效益，从此，便派生出了观赏水晶这个新的门类。在很长一段时间里，朱老师常常被人们请去为包裹体水晶命名，而且经他命名后的水晶往往价格不菲，很快就被人买走。朱景强表示：“其实，水晶没有文化便没有生命力，水晶和文化是密不可分的。”
在1990年至1994年的4年多时间里，很多人经朱老师点拨经营包裹体水晶赚了大钱，常常邀请朱老师喝酒吃饭，席间，朱老师最乐意做到事情也是和同行探讨水晶文化，交流水晶文化知识。逐渐的，人们迫切需要有一个组织为大家出谋划策，弘扬东海水晶文化，于是，由朱景强牵头在东海商人之间自发成立了一个东海县水晶精品研究会的民间组织。该研究会的功能便是为水晶行业的发展出谋划策。他们采取组织研讨会、出水晶画册、搞拍卖会、交易会等形式，为研究水晶基础文化、弘扬水晶文化做出了巨大的贡献。在为大家服务的过程中，朱景强也意识到水晶业的商机，几年后，他淡出研究会，专心做起了自己的水晶实业。
朱景强认为，东海县水晶产业，在通过政府搭台、百姓唱戏、文化推动的多重力量作用下，蓬勃发展，迅速成长为江苏符号、中国符号。
石来运好的诞生和发展
一个品牌的诞生，在外人眼里没有任何特殊感受，但对于创立者而言，其中的甘苦最为深刻。在石来运好诞生之前，以雄心勃勃的气势进入商海打拼的朱景强已经尝试了几次来自市场的教训。用他自己的话说，1998年前的个体户思维让他急于走出去到上海、广州、深圳等大城市开店的做法，不仅没有赚到钱，还交了学费。没有品牌、思路不对，加上人力物力跟不上市场步伐，最后不得不打道回府。回到东海，朱景强成立了东海县水晶宫工艺品有限公司，围绕水晶宫品牌展开市场运作。该公司在1998年到2004年这段时间，生意兴隆、逐渐在行业中树立了品牌影响力和美誉度，但等待朱景强的是又一次教训。因为不懂商标注册、商标保护意识淡薄，水晶宫品牌在他经营的如火如荼时被别人抢注。2004年，朱景强不得已又重新注册了石来运好品牌，重新上路。
从2004年到2015年的10年时间里，在朱景强的苦心经营下，石来运好品牌在市场的锤炼中不断地完善和成长。如今，该品牌已经获得了江苏省著名商标、中国驰名商标等美誉，并连续入选东海县首届十大水晶品牌、连云港市水晶十大品牌、江苏省十大品品牌。用朱景强个人对自己企业发展的评价而言，企业文化做得扎实、网络上口碑好、知名度高，成长迅速，在东海县第一家开展品牌连锁加盟业务等是令其获得殊荣的基础。
在东海诸多企业都集中在水晶雕刻品和观赏石领域发展的时候，石来运好独辟蹊径定位以水晶吊坠和生活用品为主打产品，努力开发适销对路、满足消费者需求的原创产品，并及时申请知识产权和专利保护，为石来运好拓宽了路子、并赢得了口碑。作为江苏省工艺美术大师的朱景强，凭借对市场的理解和在水晶行业的厚积薄发，积极地参与到品牌产品的创意和设计中，由他亲自操刀创意设计的“百家姓守护神”吊坠系列，“福如东海”手把件系列产品均获得消费者青睐。
在石来运好品牌连锁加盟业务开展过程中，朱景强也在不断地去伪存真，发现问题，逐步改善。针对加盟商产品销路问题如何解决，进而增强商家发展后劲等市场焦点问题，朱景强认为必须通过创新自己的特色产品，加以产权保护，借助网络营销来赢得市场。“我们设计的消费者喜欢的水晶产品必须到店里购买，通过网络只是进行宣传，来带动90%以上的加盟商拓宽销路并赚到钱。这是我的目标。”朱景强这样对记者表示。
朱景强表示：“产品创新和营销网络两条腿，一条都不能缺位。有了苦心研发的好产品，再加上没有界限的网络营销，相信，作为浑身都散发魅力、价钱又适中的石来运好水晶产品，以及其附带的好寓意，该品牌和产品博得市场好彩头应该是早晚的事情。”
朱景强对根植于水晶行业的石来运好品牌的未来发展前景非常乐观。一来作为水晶材质本身其自身价值和价格的背离，让宝贵的水晶得以较为低廉的价格获得，此便是水晶饰品行业所孕育的巨大潜力。水晶跟其它宝石相比，它的美丽通透性是无与伦比的。其二，对于有包裹体的水晶，其价值表现也很不菲，开发前景非常乐观。朱景强说：“人们喜欢水晶的本源就在于其通透性。清澈、纯洁、坦荡、坦诚等一切美好的词汇都可以用来形容水晶产品，这又可以使水晶饰品文化价值的开发前景极为广阔。”
朱景强说：“作为水晶饰品行业一份子，我们的使命便是传递水晶的通透美，以及包裹体水晶的气象万千美。无疑，这个美丽事业的前景是美好的。
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