新华网南京3月16日电（新华社智库分析师吴绍山 李静 裴文彬）东海县素有“水晶之都”的美誉，天然水晶销量占全国90%，目前已发展成为全球最具影响力的水晶产业高地。为进一步集聚优势资源，做强这一传统优势产业，东海县全面谋划、推进水晶专业市场建设。县域经济如何依托当地资源优势和产业优势，培育世界级的专业市场？如何引导产业与市场互促共进？如何完成从“老市场”向“新市场”的惊险一跳？日前，本刊专访了东海县商务新区管理委员会主任尹兰文，请他为我们解码东海水晶专业市场转型谋变、创新发展的策略。
智库：东海素有“水晶之都”的美誉，目前，东海的水晶产业和水晶市场，发展态势如何？
尹兰文：东海是我国水晶的重要产区，水晶储量约30万吨，占全国70%以上，且硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国之首，有“水晶之都”之称。目前，东海全县拥有各类水晶加工企业3000多家，上规模的水晶企业600多家，年产2200万件水晶首饰、600万件水晶工艺品。2013年，东海水晶被评为20个“江苏符号”之一。
东海水晶的开发利用可追溯到19世纪，真正作为一个产业则起步于30多年前。当时，成百上千的东海人提包拉箱、南征北战，到北京、广州等地参展摆摊。慢慢地，越来越多的东海人开始加入水晶经营的队伍，东海水晶的名气和影响力不断扩大。目前，东海水晶产值超100亿元，从事水晶开采、加工、贸易及相关产业人员达到20多万人，而东海全县总人口不过100万多一点。从这一角度来看，水晶产业真正是东海的经济支柱和富民产业。
产业的发展壮大离不开专业市场的支撑。最初，东海水晶经营交易是从街头、巷尾、路边的“马路市场”开始的，规模有限，不利于发展壮大，亟需建设一个固定的规范的室内交易场所。1992年，东海县供销合作总社因势利导，投资兴建了中国水晶工艺礼品城。该礼品城建成后，在培植龙头企业，提升服务水平，推动东海水晶产业向高附加值、高集约化、高技术化、高加工度化方向发展起到了重要的推动作用。目前，中国东海水晶城聚集了2000多家水晶摊点，成为全国最大的水晶专业市场和世界水晶的集散中心。随后，东海陆续建设了珠宝城、水晶汇、天成水晶广场等3个水晶专业交易市场，并在曲阳乡开发了水晶文化一条街。 纵观东海水晶专业市场的发展历程，从供销社主导的老市场到投资商按照现代市场模式打造的新市场，还有乡镇政府推动的主题街区，反映出东海对水晶市场认知不断深化的过程。与此同时，我们也认识到，东海水晶专业市场的发展水平仍然不高，距离集产品采购、商品展示、电子商务、现代物流、旅游文化为一体，以专业市场为基础的产业综合性服务平台、国际采购中心的目标尚有差距。
智库：现有水晶专业市场主要存在哪些不足？
尹兰文：以中国水晶工艺礼品城为代表的水晶专业市场，走过了20多年的发展历程，对于推动东海成为世界水晶集散中心起到了重要作用，也奠定了东海水晶在业界的地位。然而，我们也认识到，现有的水晶专业市场仍然存在一些亟待克服的问题，主要体现在四个方面。
一是市场功能相对单一。现有五大水晶专业市场，除水晶交易展示功能外，其他功能配套不足。即便是作为龙头的中国水晶工艺礼品城，目前也主要以交易展示为主，水晶检测为辅，在旅游购物、休闲娱乐餐饮、博物馆展示、水晶文化宣传等功能上虽有一定尝试，但仍难以形成系统、有效的整合，效果不明显。
二是市场管理水平偏低。水晶市场属于专业市场，要求建立系统化、专业化的管理模式，向满足经营户和消费者更深层次需求的方向拓展，制定出更专业、更系统的管理服务体系，如融资担保、品牌孵化、整体推广、旅游服务、电子商务等。然而，东海现有的水晶专业市场管理更多扮演的是物业管理的角色，综合管理和服务体系尚未建立。
三是品牌塑造功能薄弱。水晶属于珠宝玉石，象征着纯洁、纯粹，具有彰显高端、奢华、珍贵、稀世等特点，对展示环境和空间有较高的要求。如果展示环境和空间不够档次，就难以衬托水晶作为珠宝玉石所蕴含的特有精神与气质。目前，东海水晶之所以缺少品牌，价值被大大低估，不仅仅是因为工艺设计、产品做工水平有待提高，也与现有的交易展示空间档次偏低、环境杂乱密切相关。
四是历史遗留问题多。现有的水晶专业市场在最初设计时普遍对未来发展预留空间不足，随着东海水晶产业不断壮大，水晶专业市场发展空间受限、经营场所不足的问题越来越突出。从水晶专业市场的定位来看，早期建设的水晶专业市场在差异化发展方面，未能及早有效布局，导致产业同质化竞争的问题突出。 这些问题已经成为东海水晶产业进一步做大做强的掣肘因素。我们可以做个简单对比，目前，东海天然水晶销量占全国的90%，产值在2013年突破100亿元，而国际上的非天然水晶生产商施华洛世奇，其2013年的营业额就达到15.7亿欧元，也就是说，我们全县的年产值还不及一个企业的年营业额。因此，我们有必要担心，如果我们不尽快解决这些问题、卸除这些“包袱”，那么，东海水晶产业即便驶上“快速车道”，也有可能是负重前行、越走越慢、逐渐被国际巨头越甩越远！
尹兰文：站在现有基点向更高的平台眺望，我们认为，必须探索出新的运营、管理模式，推进东海水晶市场向现代专业市场发展，才能真正为东海水晶产业插上腾飞的翅膀。具体来讲，就是整合现有资源，建设中国东海水晶城，打造一个集多种功能于一身的综合体。
中国东海水晶城项目由东海县独资国有企业江苏东海水晶产业投资发展有限公司投资兴建，占地约363亩，建筑面积约45万m2，总投资约32亿元，主要包括主入口广场、下沉式广场、1、2、3号交易主馆。项目主体共分5层，是东海县历史上商业建筑面积最大、投资最大、功能最全、最具有商业潜力的综合性商业开发项目。
在我们谋划的蓝图上，中国东海水晶城将以专业市场为基础、以电子商务平台为支撑、以会展为辅助、以旅游为引擎推动，抓住中国珠宝市场急剧发展的战略机遇期，引入现代市场与产业经营管理理念，打造九大中心、十大平台，构建紧密联结国内外水晶生产企业、原辅料供应企业，联接国际国内两个市场，联结厂家、商家、消费者的综合性展贸平台。 中国东海水晶城项目于2014年初开工，目前1、2号馆全部封顶，3号馆已经完成地下室施工。安装工程、钢结构工程、内装工程、景观工程同步推进。力争1、2号馆在2015年6月前商户能入馆装修，8月底前试运行，在第13届中国东海水晶节前全部投入使用。
智库：45万m2的水晶市场应该属于比较庞大的体量，东海下决心建设这一庞大项目还有哪些综合的考虑？
尹兰文：在项目开工建设前，我们就进行了多轮深入地分析、论证，最终得出结论，建设这样一个综合体既有紧迫性也有必要性。
从紧迫性来看，中国东海水晶城项目是东海把握水晶产业发展机遇的重要抓手。未来，随着居民消费能力的提高和城市化进程的加快，对水晶珠宝首饰的消费需求会进一步增加。而且，有调查显示，女性财务自主能力正在不断上升，这也为水晶珠宝产业发展增添了新动力。此外，随着“一带一路”国家战略推进，连云港的地缘优势更加凸显，更多的境外来华游客将会走进江苏、走进连云港和东海，进而认识水晶、消费水晶。总而言之，巨大且快速发展的水晶消费市场是中国东海水晶城项目建设的根本支撑。
目前东海水晶矿已经封矿，多数天然水晶原料从国外进口。我们东海有一支约8000人的海外采购大军，长年奔波在马达加斯加、巴西、南非等水晶产地“淘晶”，东海已经成为世界天然水晶的重要集聚、交易中心。现有的5个水晶专业市场，虽然总建筑体量超过14万m2，但是单个市场面积都较小，与东海水晶的业界地位不匹配，无法有效支撑东海作为世界水晶集散、交易中心的地位，亟需建设一个更高水平的综合性商贸平台。
此外，交易市场规模越来越大、功能越来越复合，也是珠宝类交易市场的发展趋势。比如正在建设的云南昆明玉器城项目，总投资28亿元，占地1153亩，总建筑面积达93万m2，其中商业部分占整个项目的三分之二，其目标是打造云南最大的玉石文化旅游城市综合体。中国东海水晶城的建设正是顺应这种发展趋势，抢占水晶市场制高点的必然选择。
从必要性来看，中国东海水晶城项目是打造东海水晶品牌增强国际影响力的必然要求。目前，东海“水晶之都”及世界天然水晶集散地的优势并未完全转化为品牌优势。中国东海水晶城项目将着力构建统一的视觉系统，规范东海水晶的视觉识别、理念识别体系，提升东海水晶产业的软实力；将努力打造水晶产品的品牌，主推单体水晶品牌，建立健全水晶连锁品牌体系，尝试和推广水晶连锁模式，塑造强势品牌的媒体形象；将通过东海水晶创意设计和精品发布拍卖等活动，进一步增强水晶的珠宝属性和投资属性，逐步提升东海水晶的国际形象和影响力。 中国东海水晶城项目建设也是整合资源、规范市场发展的必然要求。东海水晶市场经营模式趋同，同质化竞争明显，各家都把旅游购物、初级加工、水晶集市作为主要经营模式，削弱了东海水晶的市场拓展能力。此外，现有的3大水晶市场位于县城中心，道路狭窄，周边建筑庞杂，若赶上水晶集市，街道拥挤、环境嘈杂的问题更加凸显。亟需建设一个综合体，有效整合分散的水晶市场资源，规范并形成差异化的经营模式，改善目前水晶交易市场“拥挤、杂乱、环境嘈杂”的局面，并配套齐全的商贸功能，提高东海水晶的市场拓展能力。
智库：打造以水晶采购为主题，综合旅游观光、特色商业、文化体验于一体的综合性商贸平台，是水晶专业市场运营模式的创新，这将对东海水晶产业发展带来怎样的影响？
尹兰文：我们希望将中国东海水晶城打造成为综合性商贸平台，推动水晶市场发展形成新的格局，进而带动东海水晶由规模扩展向品牌提升转变、由生产加工向精品设计转变，彻底破解东海水晶“有规模、少品牌，有资源、少精品”的现象。具体而言，中国东海水晶城将从三个方面改善东海水晶的面貌。
一是有助于东海抢占“中国水晶第一市场”的制高点，掌握行业话语权。中国东海水晶城将围绕“东海水晶源，世界水晶城，珠宝集散地”，进行概念内涵与形象塑造，结合热点话题如水晶养生、水晶文化、水晶创意产业等进行国内外创意营销，串联起水晶市场、水晶文化产业园、水晶博物馆、水晶节、水晶产业论坛等已有资源，可以更大程度地吸引全球资本市场和媒体的关注，营造东海水晶塑造品牌的良好环境，可以更大程度地提升东海水晶在行业标准制定和产品鉴定领域的话语权，增强东海对全球水晶行业的影响力。
二是有助于整合现有资源，打通产业链条，发展多重业态。中国东海水晶城建成后，旅游集散、商贸服务功能进一步完善，将成为城市旅游接待中心、新城现代商业中心、主题餐饮娱乐中心。立足中国东海水晶城，东海可以水晶交易为核心驱动力，以水晶产业升级换代及水晶文化旅游为核心引擎，以东海历史文化底蕴为支撑，整合东海温泉、西双湖风景区、生态农业等旅游资源，打通产业链条，创新发展水晶文化旅游、水晶养生度假、水晶文化创意等新型业态，充分发挥水晶的带动、辐射价值，促进东海水晶产业链“拉长增粗”，激发东海县域经济的活力。
三是有助于整合线上线下资源，发展电子商务，带动产业转型升级。互联网对传统行业的渗透、改造，已经成为一种必然趋势。新水晶城将着力加强信息网络系统建设，加大与阿里巴巴、京东等知名商务平台合作，探索发展水晶市场B2C、C2C模式。同时，借助实体市场资源优势，探索构建水晶线上、线下一体化的商业平台，带动传统水晶产业转型升级。更可以借助“一带一路”国家战略的东风，依托直达中亚地区的新亚欧大陆桥国际集装箱班列和连云港至韩国的国际客货班轮航线，探索发展东海水晶与日韩、中亚、欧洲等地的跨境电子商务，让东海水晶不仅走出国门，而且走得更远！走得更好！
